1.你为什么来竞聘这个职位？

2.你有没信心胜出这次的竞聘？

3.你认为你有什么卖点来胜出这一次的竞聘？

4.你认为你比那些刚入银行的年轻的大学生你竞聘有什么优势？

5.如果你会失败，你会怎样去面对这一次的竞聘？

6.你认为你应怎样去做好理财/客户经理？

7.你这么大的年纪，还能当理财/客户经理吗？

8.你都退休/你都要求下岗了，还有信心来竞聘吗？

9.你的演讲稿好熟悉，好像是抄别人的O？

10.你对你的工作（软/硬）环境有什么要求？

11.你认为要怎要处理你与领导之间的关系？

12.如要在重大问题面前，你的领导坚持不让步，你认为你是对的，你应怎样做？

13.如果你知道你的领导用非法的手段去拓展客户，你应怎样做？

14.你认为应如何与其它同事/领导/客户沟通？

15.你认为你与银行内控方面的关系是怎样的？

16.你认为理财/客户经理成功的关键是什么？

17.你认为你对过去一年度你的工作的看法是什么？

18.你怎样去面对挫折？

19.你在什么时候会遇到挫折，你怎样处理？

20.你对你周过的市场怎样看，怎样细分？

21.你怎样去处理你周边的市场？

22.你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？

23.你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？

24.你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？

25.请对以上举实例说明？

26.如果这次竞聘失败，你有两个选择，或继续参加明年同样职位的竞聘或参加今年其它部门职位的竞聘，只能作唯一选择，请说明理由？

27.请说出十种银行的产品？

28.请说出二种银行的品牌？

29.你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？

30.你怎样看等能力不是很强，而持有资源就不用竞聘的那些理财/客户经理？

31.你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？

32.你认为我们银行相对于其它四大行/中小银行有什么优势？

33.你认为这些优势对你最有用是那些，请说明理由？

34.你怎样看待职业操守？

35.请说明银行职业操守与其它一般行业的职业操守的区别理解？

36.如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？

37.如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？

38.你知不知道什么是CRM？

39.你以往怎样处理CRM？

40.你知不知道什么是ERP？

41.你认为银行业务与企业的ERP有什么的联系？

42.你认为银行怎样利用ERP去为客户服务？

43.你平时喜欢看些什么的报纸与杂志？

44.请说出什么是开放式/封闭式基金？

45.请说出开放式与封闭式基金的区别？你怎样引导客户去购买？

46.请举出8种理财方式？

47.请比较说明储蓄、保险、基金、国债、实业投资、物业投资、国债、股票这几种理财方式的区别？

48.如果要你说服客户在以上几种投资方式中作出选择，你怎么说？

49.WTO会给中国的银行业带来什么影响，请发现你自身的看法？

50.你认为我们银行应怎样去折紧WTO的机遇？

51.请说出四种单位银算帐户？

52.请说出四种单位银算帐户的区别？

53.请说明从验资户到基本户的办理流程？

54.如果有一个有一亿存款的单位客户要提取40万现金，而他的是一般户，你怎么帮他做？（注意！用小川的银行令已实行！）

55.有一个客户他总是喜把现金入个人帐，不入单位帐，他说这种方式即时到帐，单位走大额支付或网行或联行太慢，你怎样说服他入单位帐？

56.人们都说现时中国10%的人有90%的MONEY，你认为应怎样做？

57.那为什么我们银行还不马上银花旗银行一样马上实行存款收手续费？

58.你怎样看本市建行对2000元以下存款收手续费的行为？

59.请说明你对银行发现保险、基金等中间业务的行为的看法？

60.请说出3种资产业务？

61.请说出5种或有资产业务？

62.请说出5种存款品种？

63.有客户在本行提交一张100万元的建行银行汇票/银行承兑汇票/支票，什么时候可以达帐？

64.在本行开立30%保证金的银承要什么手续和条件？

65.你认为你应怎么拓展你行周边的高校/医院/政府市场？

66.请说明银证通是什么？

67.有客要买一幢在天河东路的楼，款1亿元，他准备用以后的每月出租的租金来偿还，他自有资金4千万，你怎么给他建议，怎样给他做贷款？请说明风险性？

68.人民银行04年1月1日的新的利率政策有什么变化？这样会不会更有利于我行？

69.什么是CMS？

70.请说明信贷电子化是什么，你可为此提几个建议吗？

71.请说明简便100%保证金银承的重要性，票据贴现买卖化的重要性？

72.银承与商承的区别，什么企业有条件开商承？

73.你现在没有交通工具，如果给你补贴你会买小车吗？

74.你认为现时的理财/客户竞聘机制有什么缺点和优点？

75.你怎样看待加班和理财/客户经理上班时间的灵活性？

76.你对现时理财/客户经理的考核机制有什么看法？

77.请简要说一下汽车信贷是什么？

78.你是大学生，你在下面做柜台一年半的感觉是什么的？给你带来了什么？*

79.你怎样看待大学生应在下面基层工作时间的问题？

80.你怎样看待某些人在银行中拍马和搞关系混饭吃的问题？*

81.你怎样看待走访客户的问题？

82.你认为怎样才能做好一个理财/客户经理？

83.你怎要看待一个营业点的理财/客户经理配量问题？

84.如果有另一银行来高MONEY要你过去，你去不去，请说理由？

85.有人说理财/客户经理是一个流动银行，你认为对不对？

86.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？

87.你认为你以往的工作经历对你以后的理财/客户经理工作有什么帮助？

88.你怎样看待现时的银行卡，POS机市场？

89.请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？

90.海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？

91.如果，我是说如果，现在给你一个主任给你做，而不是理财/客户经理，你做不做，请说理由？

92.请说一下我行怎样才能战胜其它所有银行？（注意了！！！不要中招）

93.如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？

94.你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？

95.你知不知道前两年的南京ERISON事件，请简单谈谈你的看法？

96.请简要说一说银行与客户谁是买方市场，谁是卖方市场，请说说理由？

97.你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？

98.请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？

99.你是怎样关注客户的？

100.我们银行这一个大平台你最不满的地方？