如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP
发布日期：2022-09-08 15:24:49 浏览次数：602
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数。 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。
市场分析要讲哪些内容，怎么讲？
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。
市场分析要讲哪些内容，怎么讲？
细分市场有多大，成长速度有多快
首先，我们要想好做市场分析的目的，在各个城市，经常可以见到大爷大妈们排队买鸡蛋、大米，但是你有看到过大爷大妈们排队买彩票么？有没有人想过原因？想要大爷大妈们排队买彩票首先要做的就是把他们的赌性调动出来。事实上，投资和赌博是一样的，甚至比赌博还难。你凭什么让投资人拿钱去给你投资？你得不断地挑起他的欲望，让投资人感觉你的创业前景非常好，他给你投资就赚翻了。创业者一定要懂得调动投资人的赌性，让投资人明确：市场有多大，我的饼有多大，大到什么程度，万一我成功了，万一我垄断了市场，我可能变成世界巨头；万一我没有垄断市场，我做到行业前三，我也是独角兽企业；万一我只做到行业老九，但是因为行业够大，我都能上新三板。这就是风口，这就是为什么投资人对风口趋之若鹜？因为行业够大，成功概率很高。
实事求是 切忌夸大其词
有的创业者认识到了行业有多重要，所以编出很多漂亮的数据来懵投资人，这个是很可怕的事情，无论什么原因，你的信用问题一定不能有。还有一种人，为了分析出市场格局，把数据搞得很牵强，比如一个做方便面的就敢分析整个中国食品市场，做生鲜配送的，他就敢分析整个O2O市场，你做方便面，你就分析方便面现有的市场，创业者可能会有这样的疑惑，我现有的市场格局不是很大怎么办。现在不大不代表以后不大。你可以分析整个的市场未来发展的前景，让投资人认为，你现在所处的行业在井喷之前的阶段，这就相当于一个还没有被人开采到的矿，一但开采了，将会收益匪浅。
另外一个重点问题是数据来源，这一页市场分析，和可能是创业者自己分析，但是你不能让投资人感觉这一份资料或者数据是你自己分析的，所以，在你的市场分析下面打上一行小字，数据来源。这样投资人就有了安全感，你的项目路演一共才5分钟，他不会仔细斟酌你的数据究竟来自于哪里，他要看的就是，有数字来源，虽然不知道到底是哪来的，不是自己胡乱分析的就可以。
投资人紧跟逻辑思维
做市场分析，一定要让投资人紧跟你的逻辑思维，调理要清晰，最好的市场分析展示是横向对比，或者你不用横向对比，用行业向上的数据线、行业白皮书也可以，用实际案例佐证你所处的行业一定是在井喷之前，向投资人展示行业发展和市场预期的潜力。投了一定会赚大钱，这样你还会担心，投资人不投你的项目吗？
市场分析做的好，你的项目路演就成功了一半。
