尊敬的各位领导，评委，主任：

　　大家好!我是来自**支行的***，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

　　我今年**岁，**年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行**支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

　　下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

　　第一，我对银行金融非常感兴趣，我也是一个勤奋好学的人。我相信我能在银行财务岗位上更好的体现自己的价值，为银行创造更多的价值。由于股市牛市开始于**年底，客户开始对个人理财产生了巨大的需求，但这也凸显了个人理财知识的匮乏，这就需要专业人士进行正确的引导，实现客户与银行的双赢。交通银行除了做好客户的理财工作外，还要树立个人理财品牌，吸引更多的客户。

　　第二，我曾经在一家移动公司做过客户经理。在此期间，我积极做好优质客户的营销工作，培养了自己的营销能力;通过这段工作经历，我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我相信，通过自己的努力和各方面的支持，我一定能把这份工作做好。

　　3第三，有在一线网点工作的经历，接触过很多客户。能够了解各类客户的需求，并针对不同类型的客户采取有针对性的营销策略。我们努力为客户提供他们所需要的。让客户把我们当成自己人。

　　如果我在这次比赛中获胜，我将从以下几个方面加强我的能力

　　1. 尽快适应工作转换。一是加强对金融知识的学习。这是关键。如果你不熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，你的客户就不会信服你，任何服务和营销都是不可能的。更不用说客户开发了。第二是营销技巧。作为财务经理，我们不仅仅是金融服务的客户。我们的目的是销售我们的产品，为我们的银行创造利益。每一天，我们都会面对许多各式各样的客户。善于与客户广泛沟通，洞察客户的想法，为客户提供满意的服务。通过研究和准确把握市场形势，为客户提供合理建议。这种营销不仅立足于现在，而且立足于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

　　2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

　　我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为**银行的发展贡献出自己的一份力量。

　　谢谢大家!