十分钟学会写商业计划书！
发布日期：2023-01-03 11:26:52 浏览次数：278
商业计划书也称创业计划书，一般而言，以PDF的方式呈现，但在路演的时候则要提炼为PPT。一份完整的商业计划一般包含以下14个方面的主体内容：
1、执行摘要：（供投资者快速阅读创业计划书，吸引投资者完整阅读商业计划书）
又称为执行总结，计划书摘要。有的放在扉页，有的放在目录后。执行摘要一般包括公司简介（如果公司已经成立）；产品或服务的名称及技术或工艺特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、竞争状况和营销的基本策略；生产运作的条件和优势；公司的组织和管理；项目的筹资计划、投资可行性和效益评价结果；项目的风险资本撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。
注意：执行摘要应该非常简练，最好一页纸，至多不超过两页纸。
公司简介或企业介绍（你是谁）对于新创企业，可以不要本部分，而把本部分的内容写在后面的公司战略和公司组织与管理部分。
公司组建历史、注册资本和股权结构、发展战略，公司规模及高级管理人员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管）的业务水平、经历、业绩及持股情况，公司的地址和设施。
2、需求和痛点（价值对象）
本部分旨在论述项目背景，创业者提出创意和项目的初衷、出发点和动机一定要回归至市场需求和痛点。本部分要客观、细致、深入地分析社会、经济、技术、产业等方面的现状和变化；创业者的经历和资源；创业者发现的消费者抱怨或需求；需求假设和论证；行业规模和发展趋势；消费者行为特点；用户或消费者的痛点。
3、产品/服务（价值主张）
产品/服务的规格、形状、特性、架构等，突出产品或服务的技术价值和应用价值，产品的创新处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）。产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期。
4、市场定位与竞争分析（市场需求和所属行业的竞争和发展趋势）
对项目所关注市场细分、选择目标市场、市场定位。对细分市场容量调查和预测过程及结果。同行业国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，客户或用户数量及特征，与其相比的竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）。
5、市场营销方案（详细阐述你将如何销售你的产品/服务）
产品类项目的营销；服务类项目的营销；互利网应用软件的营销。各种营销理论。网络营销。适合创业项目或者初创企业的营销方案。客户关系的维护和管理。
6、产品运营/生产运作模式（如何有效运营或组织生产）
厂址选择与布局、采购、生产、技术和工艺流程、包装、仓储、运输、销售等各环节的生产组织方案。供应链管理；物料和库存管理；生产过程管理；品质控制等。产量设计和生产计划。注意服务类产品的运营特殊性。注意互联网软件应用类产品的运营特殊性。
7、管理与团队（说明你有有效的管理体系和优秀的团队来实现商业计划）
又称为管理体系，公司组织与管理，公司组成与管理，公司产权与管理等等。公司愿景、使命、价值观和企业文化。企业的组织结构设置和调整。各部门的权责利划分。部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）制度。公司重要股东情况，董事会成员的简历，公司员工及员工持股情况简介；职工管理制度和人事计划（激励制度，奖惩分配，劳动工资制度）。
8、资金需求与融资方案（说明新创企业的资金需求和融资构想）
又称为投资分析等等。资金需求预测，创业成本清单。资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股等。成本计算：各种资本的成本、加权平均资本成本。融资方式和金额。股权分配安排。
9、财务预测与分析（通过财务分析展示项目的经济效益）
又称为财务分析，财务分析，（还有的创业计划把财务分析和投资分析一起介绍，合称为财务计划与投资收益分析，财务预测和投资分析等）。财务假设说明。编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表。还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
10、企业战略（你的长远目标和你将如何实现你的目标）
又称为战略规划，公司战略。有的创业计划把这部分放在第三点市场与竞争分析之后。战略构想和行动方案。竞争优势.
11、风险及其防范（对可能的风险的分析和防范措施）
又称为风险因素及防范措施，机遇与风险，风险识别与管理，风险分析，各类风险及其防范（技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力；市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现、产品/服务的生命周期；政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度，导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。）
12、风险资本撤出机制（给投资者提出风险资本的撤出方式）
又称为风险资本退出机制，风险资本退出（撤出）方式等。有的创业计划把风险防范与资本退出放在一起介绍，称为风险防范与风险资本的退出等）撤出方式选择。（股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）；公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
13、结论和决策建议（概括全文，得出结论）
又称为结束语，总结等。技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
14、附录
这部分放置与创业计划有关、但不宜放在正文的材料，如附件、附图和附表等部分。包括企业CI、市场调研报告、成果鉴定书、专利证书（受理书）、合作意向书、实验报告、公司章程、团队介绍等。
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