? 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP -文秘在线

如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP 

发布日期:2022-09-08 15:24:49 浏览次数:56

      足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。 因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

       凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到******笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

市场分析要讲哪些内容,怎么讲?

      凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到******笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

市场分析要讲哪些内容,怎么讲?

 细分市场有多大,成长速度有多快

       首先,我们要想好做市场分析的目的,在各个城市,经常可以见到大爷大妈们排队买鸡蛋、大米,但是你有看到过大爷大妈们排队买彩票么?有没有人想过原因?想要大爷大妈们排队买彩票首先要做的就是把他们的赌性调动出来。事实上,投资和赌博是一样的,甚至比赌博还难。你凭什么让投资人拿钱去给你投资?你得不断地挑起他的欲望,让投资人感觉你的创业前景非常好,他给你投资就赚翻了。创业者一定要懂得调动投资人的赌性,让投资人明确:市场有多大,我的饼有多大,大到什么程度,万一我成功了,万一我垄断了市场,我可能变成世界巨头;万一我没有垄断市场,我做到行业前三,我也是独角兽企业;万一我只做到行业老九,但是因为行业够大,我都能上新三板。这就是风口,这就是为什么投资人对风口趋之若鹜?因为行业够大,成功概率很高。

实事求是 切忌夸大其词

       有的创业者认识到了行业有多重要,所以编出很多漂亮的数据来懵投资人,这个是很可怕的事情,无论什么原因,你的信用问题一定不能有。还有一种人,为了分析出市场格局,把数据搞得很牵强,比如一个做方便面的就敢分析整个中国食品市场,做生鲜配送的,他就敢分析整个O2O市场,你做方便面,你就分析方便面现有的市场,创业者可能会有这样的疑惑,我现有的市场格局不是很大怎么办。现在不大不代表以后不大。你可以分析整个的市场未来发展的前景,让投资人认为,你现在所处的行业在井喷之前的阶段,这就相当于一个还没有被人开采到的矿,一但开采了,将会收益匪浅。

       另外一个重点问题是数据来源,这一页市场分析,和可能是创业者自己分析,但是你不能让投资人感觉这一份资料或者数据是你自己分析的,所以,在你的市场分析下面打上一行小字,数据来源。这样投资人就有了安全感,你的项目路演一共才5分钟,他不会仔细斟酌你的数据究竟来自于哪里,他要看的就是,有数字来源,虽然不知道到底是哪来的,不是自己胡乱分析的就可以。

投资人紧跟逻辑思维

      做市场分析,一定要让投资人紧跟你的逻辑思维,调理要清晰,最好的市场分析展示是横向对比,或者你不用横向对比,用行业向上的数据线、行业白皮书也可以,用实际案例佐证你所处的行业一定是在井喷之前,向投资人展示行业发展和市场预期的潜力。投了一定会赚大钱,这样你还会担心,投资人不投你的项目吗?

市场分析做的好,你的项目路演就成功了一半。